不動産投資会社もビジネスのため、売上を計上しなければ経営破綻を招いてしまいます。そのため、不動産投資会社に営業マンには、毎月ノルマが設定されています。給与に関しては歩合給で、契約金額の数％がインセンティブとして得られることが多いです。中には、インセンティブで、毎月数百万円を稼ぐ営業マンもいます。
このような給料制度のため、契約者の立場を考えずに自社の売上だけを考える悪質な不動産投資営業マンもいます。そのため、不動産投資を始める際は、信頼できる担当者かどうかを良く見極めましょう。
実際に、どのような点で信頼度をはかれば良いのでしょうか？騙されないためには、どうすれば良いのでしょうか？
ここでは、信頼できる担当者の見極め方について解説します。ぜひ、不動産投資を検討している方は、この記事を参考にしてみてください。
目次
信頼してはいけない！不動産投資営業マンの特徴
悪質な不動産投資営業マンに騙されてしまうと、大きな損失を被るため注意しましょう。ここでは、まず信頼してはいけない悪質な不動産投資会社の営業マンの特徴について解説します。
メリットばかりを説明する
悪質な不動産投資会社の営業マンは、メリットばかりを説明してきます。
例えば、このように都合の良いことだけを述べてきます。
不動産投資を始めると節税対策になります
不動産投資を始めれば、誰でも簡単に不労所得が得られます
家賃保証があるため、空室リスクを考えずに済みます
しかし、不動産投資で誰でも成功できるとは限りません。不動産投資で失敗して経営破綻する人もいます。また、不動産投資で家賃収入を得ると税負担が重くのしかかります。そのため、都合の良いことばかり説明してくる営業マンには注意をしましょう。
おとり広告を使用して勧誘してくる
悪質な不動産投資会社は、人気のある物件情報をおとり広告として表示しています。おとり広告の問い合わせをしてきた人に対して「その物件は、他の人が契約してしまいました。他の物件であれば案内することができます。」と説明して、別の物件を紹介してきます。
おとり広告を使用してコンタクトが取れた相手に対して、しつこく営業してくることもあるので、魅力的な物件情報を見つけたからという理由で、安易に飛びつかないようにしましょう。
事務所がない
不動産投資会社に相談する前に、どのような場所に事務所を構えているかを良く確認してみましょう。実績を豊富に持っており、業績を伸ばしている業者であれば、グレードの高い場所を事務所に構えているはずです。
その一方で、悪質な不動産投資会社は姿を消すことができるように、雑居ビルなどに事務所を構えていることが多いです。また、バーチャルオフィスで営業する不動産投資会社も増えてきているので、どのような場所で営業しているかを良く確認するようにしましょう。
信頼できる不動産投資営業マンの特徴
信頼できない悪質な不動産投資営業マンの特徴を紹介しましたが、次に、信頼できる不動産投資営業マンの特徴をご紹介します。
マイホーム購入を先に勧めてくる
不動産投資の相談をする際に、結婚やマイホーム購入など、ライフプランについて質問してくる営業マンもいます。質問する理由は、不動産投資によってライフプランが崩れないように注意するためです。
例えば、不動産投資ローンを組むと住宅ローンが組めなくなってしまうこともあるのです。そのため、ライフプランに興味を持ってくれて、親身に相談に乗ってくれる営業マンに相談するようにしましょう。
自己資金を用意するように勧めてくる
不動産投資を始めれば、誰でも簡単に不労所得が得られるというわけではありません。不動産投資は、空室リスクや金利上昇リスク、修繕リスクなどを考慮する必要があります。
例えば、部屋の設備で不具合が発生したら、修繕費を支払わなければいけません。予想外の出費が良くあるため、経営破綻を招かないためにも自己資金を用意するように勧めてくれる営業マンは信頼して良いでしょう。
リスクも説明してくれる
不動産投資は必ず不労収入が得られるわけではなく、失敗するリスクもあります。不動産投資は多額の資金を要するため、慎重に行わなければいけません。
信頼できる営業マンは相手のためを考えて、どのようなリスクがあるかも丁寧に説明してくれるでしょう。不動産投資のデメリットや懸念点もシッカリと説明してくれる営業マンであれば、信頼して良いはずです。
不動産投資営業マンに騙されないための対策方法
これから、不動産投資を始める人は、悪質な営業マンに騙されないための対策方法を身に付けておきましょう。
不動産投資の知識を身に付ける
不動産投資を始める前に、書籍を読んだり、セミナーに参加をして知識を身に付けましょう。正しい知識を身に付けることで、不動産投資担当者が有益な情報を伝えてくれているのか、騙そうとしているのかの判断ができるようになります。
不動産投資に関する知識を持っていなければ、営業マンの話を鵜呑みするしかありません。そのため、不動産投資で成功したい方は勉強を始めてみましょう。不動産投資には、多額の資金を要するため、最終的には自分で責任が取れるように、正しい知識を持っておくことをおすすめします。
分からないことは尋ねる
不動産投資は成功することも、失敗することもあります。そのため、最終的な判断は自分でするべきです。そのため、不動産投資営業マンの説明で不明点や疑問点が出てきた場合は、話を進めるのではなく、話を止めて質問するようにしましょう。
質問に対して、丁寧に分かりやすく説明してくれる営業マンであれば信頼しても良いはずです。しかし、質問をはぐらかされた場合は注意してください。また、根拠がないにも関わらず「大丈夫です」と回答する営業マンも信用するのは辞めましょう。
トラブルを防止するためにも、気になることや分からないことは、恥ずかしがらずに質問してみてください。
不動産会社の実績を確認する
信頼できる不動産会社かどうかは、これまでの実績を確認すれば一目瞭然です。10年以上の歴史があるか、業績は伸びているか、評判が良い会社なのかを良く確認しましょう。また、実際に事務所まで足を運んで、社内の雰囲気も確認してみましょう。社内に活気が溢れている会社であれば、安心して取引できるはずです。
不動産投資に関するネットワークを構築する
不動産投資セミナーに参加をして、投資仲間のネットワークを構築することも大切です。ネットワークを構築しておけば、不動産投資の詐欺の手口や評判の良い不動産会社情報が入手できます。そのため、セミナーなどに参加をしてネットワークは大切にしましょう。
悪質業者に騙されないために知識とネットワークを築く
今回は、信頼できる不動産投資営業マンの特徴について説明しました。不動産投資会社もビジネスのため、売上を計上していかなければいけません。そのため、会社の売上を重視するために、お客様を騙して契約を取る悪質不動産会社も存在します。そのため、本当に信頼できる営業担当者かどうかを良く確認するようにしましょう。
悪質業者に騙されないためにも、不動産投資に関する勉強を始めてみてください。セミナーに参加をすれば、ネットワーク構築もできて、有益な情報を交換しあえる仲間が見つかるかもしれません。1人で不動産投資をするよりも、楽しく安全に投資を始められるはずです。
そのため、不動産投資を検討している方は、ぜひ、セミナーに参加をしてください。
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